Cairn Stones and Body of Water in Distance

Enterprise-Grade Simplicity: איך הפכנו ניסיון ותיק ליתרון תחרותי בשוק חדש

לפעמים דווקא הדברים שנראים כמו חיסרון, יכולים להפוך ליתרון המשמעותי ביותר שלכם. הנה סיפור על חברת תוכנה ותיקה שהצליחה לפרוץ לשוק חדש לגמרי - לא למרות הוותק והניסיון שלה, אלא בזכותם.

האתגר – להתחרות בזירה חדשה

חברת תוכנה ישראלית עם 15+ שנות ניסיון בפיתוח מערכות ארגוניות החליטה להיכנס לשוק חדש – פתרונות SaaS לעסקים קטנים-בינוניים. האתגר היה משולש:

  1. תחרות צעירה וזריזה: השוק היה מלא בסטארטאפים עם מוצרים חדשניים ושיווק אגרסיבי
  2. תדמית "כבדה״: הניסיון בפתרונות enterprise נתפס כחיסרון בשוק שמחפש פתרונות קלים ומהירים
  3. שינוי תפיסתי: הצורך לשנות את תפיסת השוק מ"עוד חברת תוכנה ותיקה" ל"שחקן חדשני ורלוונטי"


התהליך: מציאת נקודת המפגש בין ותק לחדשנות

  1. מחקר שוק מעמיק

– ראיינו 25 חברות SMB על האתגרים שלהן עם פתרונות SaaS קיימים

– מיפינו את נקודות הכאב: חוסר יציבות, תמיכה לקויה, חוסר בתכונות enterprise חיוניות

– זיהינו פער בשוק: הצורך בפתרונות "בוגרים" שעדיין קלים לשימוש

  1. פיתוח הנרטיב

במקום להתחרות על חדשנות, פיתחנו נרטיב שהופך את הניסיון ליתרון:

– Enterprise-grade simplicity: פתרונות ברמה ארגונית, בממשק פשוט וידידותי

– הדגשת היציבות והאמינות כיתרונות מרכזיים

– שימוש בניסיון העבר כערובה להצלחה עתידית

  1. יישום בשטח

– עיצוב מחדש של חומרי השיווק עם דגש על פשטות ואמינות

– פיתוח מצגת מכירה שמתמקדת בהבנה העמוקה של צרכי הלקוח

– יצירת תוכן שמדגיש את היתרונות של עבודה עם חברה מנוסה

 

התוצאות: כשניסיון פוגש חדשנות

תוך 4 חודשים מהשקת המיתוג החדש:

– 12 לקוחות חדשים בשוק היעד

– שיעור המרה של 28% מפגישות למכירות

– עלייה של 45% במודעות למותג בקרב קהל היעד


תובנות מרכזיות

  1. אל תתנצלו על מי שאתם

הניסיון שלכם הוא נכס – השאלה היא איך אתם מספרים את הסיפור שלו. במקום להסתיר את הוותק, הפכנו אותו ליתרון מובהק.

  1. חפשו את הפער בשוק

לפעמים דווקא מה שנראה כחיסרון (תדמית "כבדה") יכול להיות בדיוק מה שהשוק צריך (יציבות ואמינות).

  1. פשטות לא סותרת מקצועיות

הצלחנו לייצר נרטיב שמשלב בין העומק המקצועי של החברה לבין הצורך בפתרונות פשוטים וידידותיים.

המפתח להצלחה: אותנטיות

ההצלחה של הקמפיין נבעה מכך שלא ניסינו "להמציא" את החברה מחדש, אלא מצאנו דרך לספר את הסיפור האמיתי שלה בצורה שמתחברת לצרכי השוק החדש, וזה בדיוק העניין: חשוב לזכור שלא תמיד צריך להמציא סיפור חדש, אלא חשוב מזה, צריך למצוא את הדרך הנכונה לספר את הסיפור הקיים. 

 

שתפו את הפוסט:

בשביל זה אנחנו קמים בבוקר. כל בוקר. כאן מתאמים פגישת היכרות קצרה.

ספרינטים ומרתונים הם חלק בלתי נפרד מכל אסטרטגייה שיווקית

תהליך שיווקי דורש גם וגם. גם תהליכים מוגדרים היטב עם תוצאות בשטח לטווח הקצר, וגם קשר ארוך טווח שבתוכו צפים ועולים צרכים ורעיונות חדשים איך לטפל באסטרטגיית השיווק ולקדם אותה. ספרינטים ומרתון אם תרצו. צירפנו דוגמאות מהחיים עצמם, כי תיאוריה לא עוזרת לאף אחד.

קראו עוד »

על חיי נישואין, ניהול עסקים וכל מה שביניהם

יש דברים שאי אפשר להתכונן אליהם מראש, לא משנה כמה ננסה. חיי הנישואין למשל. אם נסתכל אחורה, הרי לא היה לנו מושג בזמן אפס מה זה אומר לחלוק חיים שלמים עם אדם אחד, נכון? גם אם הוא החבר הכי טוב שלנו. אנחנו עוברים חוויות שונות ומשונות לאורך השנים, משתנים משמעותית,

קראו עוד »

לא מצאת את מה שחיפשת?

זה הזמן להירשם לניוזלטר שלנו
ולקבל את כל מה שמעניין בסטוריטלינג של מותגים מובילים בארץ ובעולם
אחת לשבוע ישירות לתיבת המייל, ארוז יפה יפה