כותבת את הפוסט הזה היישר מלונדון, בעודי מתכוננת לסדנת הקריאייטיב שנרשמתי אליה לקבל קצת השראה מקולגות ומרצים בניחוח בריטי. הזדמנות מעולה לעשות לוקליזציה לפיץ׳ שלי וגם וללטש אותו.
לטיסה הגעתי בלי טיפת אוויר, חס מלהתלונן. בערך דקה לפני שנסעתי, פנה אלינו סטראטאפ בתחום החינוך. היה להם פיץ׳ לא טוב בלשון המעטה, ואת הפיץ׳ הזה הם הציגו יום קודם בפני קרן השקעות וקיבלו פידבק שלילי. מה זה שלילי? גמרו עליהם. הם הבינו שאם הם רוצים לגייס משקיעים, הם חייבים לדייק את הסיפור שלהם ורצוי שזה יקרה לקראת הפגישה הבאה שמתקיימת, ובכן, ממש ברגעים האלה, as we speak.
בניית סיפור מותג למצגת משקיעים הוא לא בגדר נייס טו האב. השנה, משקיעים הקדישו 24% פחות מהזמן שהקצו לכך בשנה שעברה. למה? פשוט. מספר מצגות המשקיעים הלך ועלה בהדרגה, ואילו בצד השני לא נרשמה עלייה משמעותית, כך שהזמן לכל פרזנטציה הלך ופחת. יותר מזה, למרות שלכל מצגת יש כ-3 דקות לשכנע את השומעים שהיא שווה את ההשקעה, בפועל אם המשקיע לא מוצא בה עניין, הוא יתייאש אחרי 2 דקות ו- 13 שניות בממוצע. רושם ראשוני אם כן, הוא בגדר מאסט.
אז עד כמה סטוריטלינג הוא חשוב? מחקר שדגם 320 מצגות משקיעים מצא שהשקפים שמפרטים את המודל העסקי ואבני דרך פיננסיים הם א' ב', ויכולים להפיל את המצגת כולה אם הם נעדרים מהפרזנטציה. אבל חשוב מזה, יותר ויותר משקיעים מחפשים דווקא את ה"למה". מטרת החברה, אפילו במשפט ממצה היא שומר הסף של המצגת כולה, משום שהיא מצדיקה את הקיום של הסטארטאפ ושל הרעיון שעומד מאחוריו. ה"למה" שלכם כיזמים, וכחברה הוא לא פחות חשוב ממה קורה בשוק, מהמתחרים והמתוכניות הפיננסיות העתידיות של החברה, והרבה פעמים אפילו יותר.
אי לכך ובהתאם לזאת, אתם יכולים לתאר לעצמכם שאחריות כזו בזמן כל כך קצר הרגישה כמו משימה בלתי אפשרית, אבל החלטתי לקחת את האתגר בשתי ידיים ולהתגייס באופן אישי. אמנם לא נספיק לגעת בעיצוב ובחוויה של המצגת, אבל לדייק את הסיפור ואת המסרים שיחזקו אותו – אפשרי גם אפשרי.
ניקיתי יומן, הזזתי כל מה שניתן ונפגשנו חיש מהר למרתון של 4 וחצי שעות אינסטנסיביות ומפרקות אבל וואוו, יצירתיות בטירוף ומדויקות. שמחתי לפגוש בצד השני של השולחן 4 יזמים מהממים שזה כבר הסטארט אפ השלישי שהם מקימים. אנשים מלאי מוטיבציה, ערכיים שמאחוריהם ים של קבלות ועשייה משמעותית ומעוררת השראה. היה מעולה והיה חשוב, גם ברמת התוצאה הסופית שדיברה את העשייה שלהם בצורה הרבה יותר מדוייקת ומחברת, והאמת שגם ברמה האישית שלי ללמדיני עוד שיעור על גמישות מחשבתית, גם בזמן אפס. אז תודה על זה וכעת, באמת, לונדון מחכה לי.
