מי באמת צריך שירותי תוכן לעסקים?
יש הנוטים לחשוב ששירותי תוכן נועדו לחברות קטנות בתחילת דרכן, שמנסות להתחבב על הלקוחות בצורה ישירה, פשוט כי אין להן תקציב לקידום ממומן. ובעצם, מה בכלל האינטרס של חברה מבוססת, עם מוניטין ונסיון, להשקיע בכלי שיווקי שלא מניב תוצאות מיידיות, חוץ מהרצון להשתלב בטרנד ׳תוכן הוא המלך׳ הנוכחי? אם תשאלו אותנו, בניית אסטרטגיית שיווק המבוססת […]
סטוריטלינג בשיווק b2b, יש חיה כזאת?
יש הטוענים ששיווק b2b הוא, איך להגיד את זה בצורה עדינה? משעמם. המוצרים אפרוריים, הפנייה ללקוח קרה ותאגידית, והתוכן דומה יותר לרשימת מכולת של יתרונות. אבל האם זה באמת צריך להיות ככה? מהניסיון שלנו, יסודות של שיווק טוב לא משתנים, ובדיוק כמו בשיווק B2C, גם כשמדובר בעולמות ה- b2b, העבודה מתחילה בבניית סיפור מותג ייחודי […]
האם תוכן הוא עדין המלך, גם ב- 2022?
בעידן שמתאפיין בהצפה של פרסומות מעיקות, ׳בהתאמה אישית׳, ואינסוף מסרים שיווקיים מכל עבר, רובינו הפכנו להיות עיוורים לתוכן שיווקי כמעט לחלוטין, והאמת שזה לא מפתיע. כחברה שמספקת שירותי כתיבת תוכן לאתרים בעולמות ה- b2b, אחד האתגרים שאנחנו מתמודדים איתם הוא מינון הצורך לקדם את השירותים והמוצרים של הלקוחות שלנו כדי להגדיל מכירות לטווח קצר, לצד […]
החולשות שלהם, היתרון שלכם.
אני עוזרת ללקוחות שלי לגייס מנהלת שיווק ומלווה את הראיונות המקצועיים בחברה. זה תהליך מעניין עבורי להיות בצד השני ולפגוש אנשי ובעיקר נשות, שיווק מהשורה הראשונה שמתמודדות על תפקיד בכיר. אחת האינדיקציות שאני בוחנת היא היקף תקציב השיווק שהן מנהלות בתפקיד הנוכחי שלהן, ודרכו אני לומדת על אופי האתגרים שהן מתמודדות איתן בדיי טו דיי. […]
האם הפכים באמת נמשכים?
העסקים של אחד מלקוחותי גדלו בצורה פנומנלית בשנתיים האחרונות, וההצלחה הזו מתורגמת בין היתר בגיוס של צוות מכירות מקצועי וביסוס של תהליכי עומק ארגוניים בחברה. אני גאה בהם ובהצלחה המשותפת שלנו, ורואה זאת כמהלך טבעי ומבורך. עם זאת, זה לא סוד שבמקרה הטוב, מחלקות השיווק והמכירות תופסות אחת את השנייה כנמסיס, ונוהגות להתקיים בנפרד ובאוטונומיה […]
מה שהלקוחות שלכם לא אומרים לכם
קיבלתי פעם עצה: תלמדי לשמוע את מה שהלקוחות שלך לא אומרים. זו עצה טובה שלוקחת בחשבון את המגבלות האנושיות של מי שאנחנו עובדים אתו. לא כולם יודעים לנהל לקוחות או צוות ולא כולם יודעים להעביר או אפילו להבין בעצמם בזמן אמת את מה שמפריע להם, והרבה פעמים הם פשוט יעדיפו לא להגיד כלום. זה לגמרי […]
לוקאס נוסק (Luke Nosek), ממייסדי PayPal
לוק, מי? בואו אני אעשה לכם את זה קצר. לוקאס נוסק הוא אחד המוחות שעומדים מאחורי הקמת פייפאל והצלע הפחות מוכרת במשולש. הוא מגדיר את עצמו אופטימיסט טכנולוגי שמקפיד להיערך לוורסט קייס סינריו בכל מצב כפי שלמד מחברו, אילון מאסק, אותו הוא מעריץ. הוא חשב שהחזון שעומד מאחורי פייפאל הוא דמיוני ומופרך כשהוצג לו לראשונה […]
ארן באלי (Eren Bali), מייסד Udemy
ל- Eren Bali שמור מקום בפנתיאון נדיר של יזמים צעירים (37) שהקימו לא סטארטאפ אחד ששווה ביליוני דולרים, אלא שניים. עם זאת, בניגוד ליזמים אחרים שמונעים מאגו, חבריו מספרים על אדם בעל טון דיבור רגוע ועדין, ותשוקה אמיתית לפתור בעיות. את Udemy הוא הקים כדי להנגיש לכל אדם השכלה איכותית, ואת Carbon Health כדי לצמצם […]
מישל רוארק (Michelle Roark), מייסדת Phia Lab
זה סיפור על ניצוץ ואמביציה מטורפת, כבר מגיל 5 מישל היא מהנשים הנדירות (ובואו נודה, המעצבנות) שמאז ומתמיד ידעו מה הן רוצות לעשות כשיהיו גדולות. היא נוהגת לספר שגם החלום האולימפי וגם הרצון להיות מהנדסת כימית כבר היו שם בגיל 5, אם כי האהבה הראשונה היתה להחלקה אמנותית, בת דודו של הסקי האולימפי. עד לגיל […]
למה לבנות סיפור מותג כשאפשר לייצר נראטיב שלם?
כשהייתי בת עשרים ומשהו היה לי קראש רציני על שכן שלי. היתה לו מה שתפסתי אז כנפש אומן מיוסרת, וכשאת בת עשרים זה נשמע כמו יתרון. הערצתי אותו ממש ולתקופה מסוימת גם קצת חיקיתי אותו שלא במודע. למדתי לחבב את גבע אלון ורפי פרסקי. להעריך וויסקי טוב ולהתפלצן על סאונד.התחלתי. לכתוב. סמסים. עם. נקודה. בסוף. […]
אדיטי בלביר (Aditi Balbir), מייסדת V Resorts
מה בסוף צריך אדם? נוף להתבונן בו. זמן איכות עם אנשים אהובים, שקט ושלווה. זה גם מה שחשבה אדיטי בלביר שהקימה את V Resorts, סטארט-אפ תוצרת הודו שמאתר נכסים רחבי ידיים באזורים מוחלשים ברחבי המדינה והופך אותם לאתרי נופש מניבים בשיתוף של הקהילה המקומית. סיפור ההצלחה של בלביר הוא לא קלאסי. אחרי השקעה של קרן […]
סנדרה לרנר (Sandra Lerner), מייסדת Cisco
את שמה של סנדרה לרנר, מייסדת סיסקו, לא הכרתי עד לפני חודש אבל מרגע ששמעתי עליה לראשונה, פתאום לא הפסקתי לשמוע עליה, בכל מיני הקשרים ופורומים לא קשורים אחד לשני. קצת כמו שכשאנחנו בהריון כולן נראות בהריון סביבנו 🙂 החלטתי לחקור קצת וגיליתי סיפור מרתק על נחישות, על אישה ששילמה מחיר יקר מאוד בעבור ההצלחה […]
