הבלוג

לפעמים דווקא הדברים שנראים כמו חיסרון, יכולים להפוך ליתרון המשמעותי ביותר שלכם. הנה סיפור על חברת תוכנה ותיקה שהצליחה לפרוץ לשוק חדש לגמרי – לא למרות הוותק והניסיון שלה, אלא בזכותם.

איך הצליחה חברת אירועים ותיקה לפרוץ לשוק הבינלאומי בתחום שלא התמחתה בו? בפוסט הבא נדגים איך חשיבה יצירתית ואסטרטגיה שיווקית נכונה יכולות לגשר על פערים ולייצר הזדמנויות עסקיות חדשות.

אם חשבתם לעשות משהו טוב – לתרום לחברה או לסביבה באמצעות המוצר שלכם, אז תעשו את זה, ומהר. כי שיווק אימפקט באמת עובד. תשאלו את שוקולד טוני'ז.

לייצר אסטרטגיית מיתוג מתוך FOMO לא עובד. נקודה. זה כללי מידי, גנרי מידי, ופשוט בינוני. כי אתם לא הכל, והלקוחות שלכם גם לא רוצים שתהיו הכל. הם מבקשים מכם לתת להם מענה ספציפי. בואו נהיה רק, ולא גם וגם.

צרכים הם דבר מתעתע. לא תמיד ברור מה דחוף יותר, באיזה מהם להתמקד ומה יתן לי את המענה האולטימטיבי. אז איך מזהים את הצורך המהותי ביותר של הלקוח? הנה כמה נקודות למחשבה.

איפה אתם ממקמים את המותג שלכם בסקאלה שבין הקז'ואל לייצוגי? ואיפה זה בא לידי ביטוי באסטרטגיית השיווק שלכם? הנה כמה סיטואציות ותובנות בנושא שיעזרו לכם לבדוק איפה אתם עומדים.

כישורים ויכולות נלמדים לאורך כל החיים ובכל מקום שאנחנו נמצאים, לא רק במסגרות פורמליות. ככל שתדעו למנף יותר ידע לטובתכם המקצועית, תגיעו רחוק יותר.

דמיינו ספה שנכנסת למעטפה. בעצם לא צריך לדמיין, איקאה כבר המציאו את זה וחרגו מהמוסכמות בענק. אז מתי בעצם הזמן לשנות מהיסוד את האמירה השיווקית שלכם?

הרבה לפני שנולדו אסטרטגיות שיווק ציניות שמנצלות את הפחד האנושי כדי למכור מוצרים, היו מוצרים שנועדו לעזור לאנשים. באמת. אז למה להפחיד?

'להיות מי שאנחנו באמת', הוא מסר שעובר אצל דורות של ילדים צופי דיסני ודומיו. אז למה אנחנו עדיין בוחרים להציג רק חלק קטן מעצמנו במקום העבודה, או בסיפור המותג שלנו? והאם זה באמת נכון – עבורנו ועבור הלקוחות?

כדי להצליח להיות ה"עוף המוזר", עם קול שונה בנוף ואמירות יוצאות דופן, ועדיין לשווק נכון, נדרש מכם לבנות סיפור מותג אחר, ומסע לקוח אחר. כזה שיחזיק אתכם חזק עד שתבססו את הנישה שלכם.

עזבו אתכם מוצרי חלב. בואו נדבר על מה שמעניין באמת בחג השבועות. סנדלים תנכ"יים. הסנדלים האייקוניים האלה מסמלים את התנועה החלוצית/קיבוצית וסטוריטלינג עשוי היטב שהעניק למקימי המדינה משמעות וחזון.

הצעת ערך ללקוח היא האני מאמין שלכם, היא החזון, היא הדבר הזה שאתם הכי טובים בו ורק הלכתם וחידדתם במשך השנים. אבל לא תמיד רואים את זה במבט ראשון. לכן כדאי להיצמד לכמה כללי אצבע שיוודאו שהערך שלכם גלוי ובהיר לעולם.

מסע לקוח מרגש? מאתגר? חד פעמי? קצר וקולע? זורם? מטלטל? מה תרצו היום?
לכל מוצר יש משפך מכירות שמותאם לו, ומעביר את הלקוח במסע שמבשל אותו בדיוק במידת העשייה נכונה לשימוש נכון במוצר.

סטורטלינג טוב קל להגדיר בכמה כללים פשוטים, אבל תכל'ס, קשה לבצע. הכתיבה של מאיר שלו ז"ל היא אבן דרך בסטוריטלינג הישראלי, שקיבלה תהודה ברחבי העולם. הבאנו מעט מהיצירה ומהשפה של הסופר המופלא לכאן.