אל תפחדו משיווק מפחיד. זו המטרה שלו
הרבה לפני שנולדו אסטרטגיות שיווק ציניות שמנצלות את הפחד האנושי כדי למכור מוצרים, היו מוצרים שנועדו לעזור לאנשים. באמת. אז למה להפחיד?
בסטוריטלינג אין "אני של הבית" ו"אני של המותג". הכל זה אותו הסיפור
'להיות מי שאנחנו באמת', הוא מסר שעובר אצל דורות של ילדים צופי דיסני ודומיו. אז למה אנחנו עדיין בוחרים להציג רק חלק קטן מעצמנו במקום העבודה, או בסיפור המותג שלנו? והאם זה באמת נכון – עבורנו ועבור הלקוחות?
תלמדו מראפרים איך לספר על מותג נישתי
כדי להצליח להיות ה"עוף המוזר", עם קול שונה בנוף ואמירות יוצאות דופן, ועדיין לשווק נכון, נדרש מכם לבנות סיפור מותג אחר, ומסע לקוח אחר. כזה שיחזיק אתכם חזק עד שתבססו את הנישה שלכם.
סטוריטלינג מימי אנו באנו וסטוריטלינג עכשווי. מצאו את ההבדלים
עזבו אתכם מוצרי חלב. בואו נדבר על מה שמעניין באמת בחג השבועות. סנדלים תנכ"יים. הסנדלים האייקוניים האלה מסמלים את התנועה החלוצית/קיבוצית וסטוריטלינג עשוי היטב שהעניק למקימי המדינה משמעות וחזון.
הערך של המותג שלכם נמדד בכסף
הצעת ערך ללקוח היא האני מאמין שלכם, היא החזון, היא הדבר הזה שאתם הכי טובים בו ורק הלכתם וחידדתם במשך השנים. אבל לא תמיד רואים את זה במבט ראשון. לכן כדאי להיצמד לכמה כללי אצבע שיוודאו שהערך שלכם גלוי ובהיר לעולם.
איך לתכנן משפך מכירות מותאם אישית למוצר שלכם
מסע לקוח מרגש? מאתגר? חד פעמי? קצר וקולע? זורם? מטלטל? מה תרצו היום?
לכל מוצר יש משפך מכירות שמותאם לו, ומעביר את הלקוח במסע שמבשל אותו בדיוק במידת העשייה נכונה לשימוש נכון במוצר.
מה לימד אותנו מאיר שלו על סטוריטלינג?
סטורטלינג טוב קל להגדיר בכמה כללים פשוטים, אבל תכל'ס, קשה לבצע. הכתיבה של מאיר שלו ז"ל היא אבן דרך בסטוריטלינג הישראלי, שקיבלה תהודה ברחבי העולם. הבאנו מעט מהיצירה ומהשפה של הסופר המופלא לכאן.
סיפור המותג הוא לא רק שלכם. תדפדפו אחורה.
'להתחבר לשורשים' זו לא קלישאה של טרנדים רוחניים. זו פעולה ממשית שלוקחת בחשבון את ההיסטוריה של המותג כחלק בלתי נפרד מתכונות הבסיס שלו, והליבה של אסטרטגיית העבודה שלנו כשאנחנו ניגשים לבנות את סיפור המותג של כל חברה.
גורדון מור (Gordon Moore) ממייסדי Intel
אמנם אנחנו לא מתחום השבבים, וסביר להניח שגם אתם לא אבל לקוחות שלנו שהם דווקא כן מהתחום סחפו אותנו למסע מטורף שכולל טרנזיסטורים, מיקרו מעבדים ומוליכים למחצה, וכמו בכל פרויקט, צללנו עמוק לתוך עולם התוכן. לא יכולנו להתעלם מהסיפור המופלא של גורדון מור (Gordon Moore), שהלך לעולמו לפני כחודש בגיל 94, אליו נחשפנו אליו תוך […]
האמת היא גם אסטרטגיה שיווקית
הנטייה שלנו כשאנחנו משווקים את עצמנו היא לייפות את הדברים ולספר את מה שאחרים רוצים ומצפים לשמוע. אבל זו לא האמת, בדרך כלל, וזה גם לא משקף נאמנה את מי שאנחנו ומה שאנחנו עושים. אסטרטגית מיתוג אפקטיבית ואותנטית תשים דגש על מה שבאמת קיים, ומה שנכון, מתוך הנחה שזה גם מה שקהל היעד צריך ורוצה לשמוע, שאחרת ממילא לא יהיה כאן חיבור מוצלח.
איך נזהרים מאפקט הקוברה באסטרטגיית השיווק?
כמו בחיים, אנחנו עושים תוכניות ואלוהים צוחק. האם זה אומר שמפסיקים לתכנן? לא. פשוט צריך לחשוב מראש על הדברים הנכונים. הפוסט הבא מסביר מה הדבר האחד שהכי חשוב להבין לפני שניגשים לבנות אסטרטגיה שיווקית.
היזהרו במילותיכם ובקמפיינכם. החיפזון מן השטן.
כולם טועים. לכל חברת שיווק יצא להוציא תוכן ולגלות לאחר מעשה שהמסר השיווקי היה בעייתי והוצא מהקשרו. אז איך נמנעים מתוכן מפוספס ואפילו פוגעני? חושבים פעמיים.
