הבלוג

הנטייה שלנו כשאנחנו משווקים את עצמנו היא לייפות את הדברים ולספר את מה שאחרים רוצים ומצפים לשמוע. אבל זו לא האמת, בדרך כלל, וזה גם לא משקף נאמנה את מי שאנחנו ומה שאנחנו עושים. אסטרטגית מיתוג אפקטיבית ואותנטית תשים דגש על מה שבאמת קיים, ומה שנכון, מתוך הנחה שזה גם מה שקהל היעד צריך ורוצה לשמוע, שאחרת ממילא לא יהיה כאן חיבור מוצלח.

כמו בחיים, אנחנו עושים תוכניות ואלוהים צוחק. האם זה אומר שמפסיקים לתכנן? לא. פשוט צריך לחשוב מראש על הדברים הנכונים. הפוסט הבא מסביר מה הדבר האחד שהכי חשוב להבין לפני שניגשים לבנות אסטרטגיה שיווקית.

כולם טועים. לכל חברת שיווק יצא להוציא תוכן ולגלות לאחר מעשה שהמסר השיווקי היה בעייתי והוצא מהקשרו. אז איך נמנעים מתוכן מפוספס ואפילו פוגעני? חושבים פעמיים.

סטוריטלינג מצריך אנרגיה גבוהה, גם בשלבי הבנייה שלו, וגם בהטמעה של תוכן אנרגטי שיתפוס את הקשב של קהל היעד. איך מזהים תוכן אנרגטי? מחקר חדש מסביר לנו בדיוק איך הוא נראה.

תהליך שיווקי דורש גם וגם. גם תהליכים מוגדרים היטב עם תוצאות בשטח לטווח הקצר, וגם קשר ארוך טווח שבתוכו צפים ועולים צרכים ורעיונות חדשים איך לטפל באסטרטגיית השיווק ולקדם אותה. ספרינטים ומרתון אם תרצו. צירפנו דוגמאות מהחיים עצמם, כי תיאוריה לא עוזרת לאף אחד.

המון מאמץ שיווקי ומשאבים מוקדשים לקידום ומיתוג חברות סיגריות ומוצרי ניקוטין, שמצליחות להגדיל את קהל הצרכנים למרות הנזק הידוע שהמוצר גורם לו בקרב מעשנים. איך עושים את זה? משכנעים את המשוכנעים.

'ההצגה חייבת להימשך' היא לא קלישאה אלא כלל אצבע חשוב בסטוריטלינג שיווקי, אמר את זה פרדי מרקורי לפנינו והונצח כגיבור. לפעמים התנאים הם לרעתנו, והאינסטינקט האנושי הוא להוריד הילוך, ולצמצם הוצאות ומשאבים. אבל דווקא אז, בזמן משבר, מתגלים הקשרים האנושיים שבנינו עם הלקוחות.

מעבר לזה שהיא מלכה, ריהאנה היא גם מלכת הפריימינג: טכניקת סטוריטלינג הכי עתיקה בספר, שמכוונת את קהל היעד להסתכל על המוצג דרך פריזמה סלקטיבית מאוד. בואו תראו איך היא עושה את זה.

אלו ימים מרגשים של פיתוח החברה צעד אחד נוסף קדימה, בהם אני מגייסת עובדת נוספת, והתהליך מעניין, מפתיע ורווי אסימונים. אני אסביר. לפני שבועיים ראיינתי

האתגר הכי גדול שלנו כאנשי קריאייטיב הוא לבנות אסטרטגיה שתקים לתחייה את החזון הייחודי של החברה. אסטרטגיית סטוריטלינג טובה היא תמונה חיה ונושמת של הערך המוסף שלכם.

כל המצגות נראות לכם אותו הדבר? אז זהו שלא. מצגות שבאמת תופסות את הקשב של הצופים מתחשבות במעמד בו הן מופיעות ומעבירות מסר ייחודי. סקירה חשובה לפניכם.

פיץ' היא מצגת קצרה במיוחד שנועדה להניע משקיעים לפעולה, בסדר גודל של מיליונים. כלומר, היא חייבת להעביר במהירות מסר משכנע במיוחד. איך עושים את זה? הנה כמה כללי אצבע.

שיווק ופסיכולוגיה הולכים יד ביד. כדי לשכנע אנשים להאמין במוצר ובסיפור המותג שלכם, אתם חייבים לדעת מה בדיוק אתם מוכרים. תתפלאו, זה לא תמיד מובן מאליו.